安居客×霸王:看房真是一件令人头秃的事

原创2019-08-23举报73321

安居客×霸王:看房真是一件令人头秃的事

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看房难,夏日看房更难。太热,酷暑难当;太累,身残腿废;太烦,大起大落……

然而,会玩的年轻人有着他们不一样的看房方式:

当下的年轻人就是这么不按常理出牌:在他们看来,夏日看房的可怕也完全可以轻松解决;前一秒还是愁苦连天,下一秒就可以自信朋克。为配合安居客的星期8看房节活动,触发更多年轻人的夏日看房热情,安居客×霸王推出了这则跨界短视频,让无数不敢夏日看房的人眼前一亮:原来,只怪我之前的看房方式不对。

在流量时代、内容时代,品牌跨界愈演愈烈。但跨界绝不是为了跨界而跨界,年轻人的眼球也没有那么容易吸引。像安居客和霸王这样两个看似绝缘的品牌,一旦找到联系点,便促发了一场奇妙的化学反应,带给消费者一份惊喜和轻松,巧妙化解了夏日看房痛点,扩大了品牌影响力。


一、“买房出发与预防脱发”
解锁品牌跨界之谜

跨界的难点与爆点都是找到两个品牌间暗藏的那个玄机,前提是要基于当下青年群体洞察以及购房人群年轻化的趋势,用他们最熟悉的方式尝试与之做沟通和互动。 以“脱发”这个足够好玩的话题连接房产服务App(安居客)和洗发水品牌(霸王), 使他们的跨界因此变得有故事、有反转。在“夏日看房”这个特殊场景中,成功吸引大批年轻人加入了“出发看房”大军,擦出了跨界的火花。

安居客×霸王:看房真是一件令人头秃的事

视频中的三段焦灼情景最后都是以#出发看房#大礼包作为解决方案,大礼包仿佛一个神奇的存在——内含保护伞、清醒一点扇等夏日看房神器,还有一瓶霸王洗发水?我为什么要提着一瓶洗发水去看房?看房的难与脱发的苦“不谋而合”,霸王洗发水此时出场,一“角”双关,让年轻人在无尽的自嘲中找到了一种精神胜利。

安居客×霸王:看房真是一件令人头秃的事

大礼包中的安居客“打赏令”也颇具诱惑力,直接给予星期8看房节福利点,扫码令牌参与安居客星期8看房节,获取看房三重好礼,20元看房津贴直接到手,参与活动还有百元红包等好礼拿到手软。这场跨界在好玩的同时,也将实打实的福利给到目标受众,增加了“含金量”。

安居客通过和霸王跨界合作,与霸王产品的育发效果结合,配合安居客星期8看房节的便利和优惠,向看房脱发的痛点开炮,把自己打造成了年轻人“看房头秃症候群”的拯救者。


二、“跨界与社交”
收割品牌夏日热度

安居客星期8看房节,就是这样利用跨界营销将“看房”这件略有沉重的事情做了一场年轻化的解读。 “看房”和“脱发”这两件完全不搭边的事情结合在一起,反而起到了意想不到的效果,自然带出产品优势,更易于目标消费者接受。就算是看到了开头,没有猜中结尾,但年轻人对这其中的思维跳跃心领神会,所有因为夏日看房而产生的担心、抱怨,就在化学反应发生的那一刻转化为了轻松自在。在跨界的催化作用之下,情绪得以平衡,乐趣得以产生。

安居客×霸王:看房真是一件令人头秃的事

安居客×霸王定制版礼盒,通过微博、抖音等社交媒体扩散,让“出发看房”成为网络热门话题,吸引大批年轻人前来围观。活动上线不到一周,微博话题阅读量超过3300万,自发形成了围绕防秃、看房、跨界等热点的UGC内容,还有不少评论和视频风格一样的“皮”: 

安居客×霸王:看房真是一件令人头秃的事


三、安居客×霸王
get品牌年轻化策略

跨界营销,随着话题能量的持续发酵,其实也是品牌双方受众的相互补充、品牌热度的相互成就过程,起到1+1>2的营销效果,安居客、霸王成功收割夏日品牌热度。 进入互联网下半场以来,信息和需求都更加碎片化、粉尘化,要想成功“打”到年轻群体,对品牌营销的要求近乎严苛。反差感跨界成为品牌年轻化常用手法,但同时做到叫好又叫座并不容易。 

而在年轻语境中,“脱发”这个梗屡试不爽,算作自嘲文化的一个典型表征。从一开始的一种病、一种焦虑,到现在演变为一场全民玩笑,“脱发”的亚文化意义已使它具有了营销意义。所以,当年轻人在沙雕视频中触碰到这个话题时,引发的不是不适,而是炫酷、趣逗,进而产生传播价值。 这次安居客正是看中霸王产品的功能属性,再契合脱发这种自嘲文化,快速吸引了年轻人的关注,在年轻受众中引起强烈反响,还引起众多行业媒体和行业大佬的点赞。

安居客×霸王:看房真是一件令人头秃的事

品牌年轻化策略应该是真正的放下身段,与年轻人一起玩笑、一起玩耍,品牌才能够真正渗透进他们的生活之中。安居客、霸王这两个品牌双双化身年轻潮流引领者,加深了品牌在年轻消费者心目中的正向形象。从加深消费者的品牌印象、获取更多品牌资产的角度讲,是一次非常有益的尝试。

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